Promemoria. Come Diventare Un Leader! Parti 11-12

2024 Autore: Harry Day | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 15:47

Dall'autore: Come coach di leadership, diversi anni fa sono arrivato alla convinzione che è possibile sbloccare il potenziale nascosto di un leader in qualsiasi manager e, dopo molti anni di lavoro di successo, ho deciso di redigere un Memo "Come diventare un leader ".

Oggi parleremo delle nostre idee sbagliate, trappole mentali e illusioni.

(Continuazione)

Parte 11. Le nostre idee sbagliate, trappole mentali e illusioni

(Oltre alla mia ricerca, mi sono basato sulla ricerca di K. Chabri, D. Simons, E. Ibarra.)

1. Guardo e vedo

• Questo è sbagliato. Il famoso esperimento del "gorilla invisibile", quando ai partecipanti all'esperimento viene affidato il compito di contare il numero di passaggi effettuati dai giocatori in divisa bianca. Durante il gioco, un uomo vestito con un costume da gorilla nero entra in campo e non si vede da vicino.
• Ed ecco un caso della storia: nel 2001, il sottomarino nucleare Greenville, dotato delle ultime tecnologie, è emerso ad alta velocità proprio sotto il peschereccio giapponese Ehime Maru, senza notare il peschereccio attraverso il periscopio. L'Ehime Maru era probabilmente visibile attraverso il periscopio, il comandante Weddle lo stava fissando, ma ancora non se ne accorgeva.
• La maggior parte dei conducenti può ricordare la loro brusca frenata per non scontrarsi con un'auto che non ha visto un momento fa.

2. Ascolto, ma non sento

Un esperimento con la partecipazione del geniale virtuoso del violino Joshua Bell. All'ora di punta, ha preso il suo violino Stradivari da oltre tre milioni di dollari e ha preso la metropolitana per suonare. Ha iniziato a eseguire brani classici. Il concerto è durato 43 minuti. Durante questo periodo sono passate migliaia di persone e solo sette di loro si sono fermate ad ascoltare musica

3. Penso solo di ricordare

L'illusione della memoria si basa su una discrepanza fondamentale tra i nostri ricordi e gli eventi reali su cui si basano. Ricordo quello che mi aspettavo di ricordare. Distorco i miei ricordi, adattandoli alle mie aspettative e percezioni.

Gli psicologi W. Brewer e D. Trayens hanno condotto un esperimento. Ai partecipanti allo studio è stato chiesto di recarsi nei locali della scuola di specializzazione e di aspettare lì. Dopo 30 secondi, lo sperimentatore ha portato il partecipante in un'altra stanza, dove ha chiesto al partecipante di scrivere tutto ciò che ha visto nella stanza precedente. Quasi tutti i partecipanti ricordano di aver visto mobili, libri, armadi. Ma non c'era niente in quell'ufficio, era vuoto

4. L'illusione della fiducia

La mia fiducia e le mie capacità possono essere così in contrasto con le mie capacità che, fidandomi della prima, posso cadere nella trappola più insidiosa tesa dalla mia stessa coscienza, e questo può portare a tristi conseguenze.

5. L'illusione della conoscenza

Penso solo di saperlo. Quello che penso sia semplice nella mia mente di solito si rivela molto più difficile quando i nostri piani si scontrano con la realtà. L'illusione della conoscenza ci convince invariabilmente che abbiamo una comprensione profonda di un oggetto o di un argomento, sebbene in realtà sia solo una conoscenza superficiale.

B. Hunter, 32 anni, ha guadagnato 75 milioni di dollari nel 2005 mentre lavorava per l'hedge fund di Greenwich. Si è occupato di contratti futures sul gas naturale. E per gli investitori, ha guadagnato $ 1 miliardo. Ma cadde nell'illusione della conoscenza e un anno dopo perse 6,5 miliardi di dollari all'asta

6. L'illusione della causalità

Questa illusione sorge ogni volta che trovo uno schema o uno schema in un evento casuale. Questo accade spesso quando sono sicuro di aver capito il motivo di ciò che sta accadendo. Se ho convinzioni che ci sia un qualche tipo di connessione causale, notando lo schema, lo collego alle mie convinzioni e idee. E gli schemi che percepisco portano a nuove credenze immaginarie. Anche le persone super abili commettono errori vedendo ciò che si aspettano di vedere e perdendo ciò che non è coerente con le loro idee e convinzioni.

7. L'illusione della competenza

• Le persone che giocano a golf a livello amatoriale trascorrono molto tempo a praticare i loro migliori colpi di golf. E non dedicano affatto tempo a quei movimenti che si rivelano peggiori.
• Ogni anno assistiamo al crollo di un'altra grande azienda che un tempo era leader nel suo settore, ma ha mancato l'emergere di una nuova tecnologia dirompente. Bene, chi oggi ricorderà l'enorme mostro del leader nella produzione di gadget, l'azienda finlandese Nokia.

I leader danno troppa enfasi ai loro punti di forza, credendo erroneamente che l'approccio che li ha aiutati ad avere successo in passato sia destinato a garantire che facciano lo stesso in futuro. E non alimentare le tue speranze.

8. L'illusione della propria passività

Consiste nella convinzione che nella vita molto dipenda dalle circostanze, dalla fortuna e da altre persone ricche significative, ma non da me.

Sono sicuro che molti leader giustificano i loro fallimenti con circostanze, crisi, sanzioni, ecc. eccetera.

… Quando gestivo la mia attività, avevo molte illusioni. Alcuni dei più potenti sono l'illusione della causalità e l'illusione della propria impotenza. Avevo 28 anni, ho appena iniziato ad abituarmici. Naturalmente, prima di tutto, ho deciso di acquistare un appartamento. C'era molto baratto negli affari allora. Le aziende non avevano soldi "veri" e pagavano con i propri prodotti. Quindi, tre grandi sviluppatori mi hanno promesso un appartamento in cambio dei prodotti della mia azienda. E tre volte non hanno mantenuto la parola data.

Ho raccolto le mie forze, come si suol dire, ho creduto in me stesso. E sono stato fortunato, è apparso un grande cliente e ha persino pagato l'ordine con denaro "reale". Potrei togliere un po' di soldi dalla circolazione e comprare un appartamento tanto atteso, ma poi non sarei in grado di pagare le tasse ed evadere l'ordine in tempo. Ho deciso di essere onesto (vedi paragrafo 1 del Memo su come diventare un leader), o forse avevo solo paura di perdere la mia reputazione e la mia faccia. Ho deciso di effettuare un secondo ordine di grandi dimensioni. È stato difficile per me crederci, ma esattamente 2 settimane dopo ho ottenuto un secondo grande cliente. E ho comprato un appartamento. Gli affari iniziarono a svilupparsi a passi da gigante. Soprattutto, sono ben consapevole che è possibile e necessario superare le illusioni di una relazione causa-effetto e la mia impotenza.

A proposito, l'epopea con l'appartamento non è finita qui. Un anno dopo, i vicini di casa nostra, i pensionati, in passato, i dirigenti del comitato regionale del Partito Comunista dell'Unione Sovietica sono venuti da me e mi hanno offerto di trasferirmi ai loro tre rubli, con un pagamento aggiuntivo, e loro nel mio pezzo di copeco. Pochi giorni dopo è arrivato un altro vicino, un loro collega dell'ex comitato regionale e mi ha chiesto di trasferirmi nel suo appartamento di 4 stanze. Lui e sua moglie si sarebbero sistemati in una banconota da tre rubli, rispettivamente, i primi vicini si sarebbero trasferiti sul mio pezzo di copeco. E c'erano abbastanza fatti simili nella mia vita cosciente che cambiava.

Prima di iniziare la mia carriera da allenatore, mancavano 12 anni.

Parte 12. Continuiamo a parlare delle nostre illusioni

(Oltre alla mia ricerca, mi affiderò alla ricerca di M. Goldsmith e M. Reiter.)

1. Se ho capito, posso farlo

Qui è necessario rendersi conto della differenza tra comprensione e azione (atto). La maggior parte dei miei clienti prima di venire da me ha redatto in modo molto competente i propri piani annuali, che sono stati implementati al massimo il dieci percento.

2. Ho abbastanza forza di volontà per vincere l'inerzia

Questa illusione provoca eccessiva sicurezza. E quando ci troviamo di fronte a sfide serie, iniziamo a piegarci, non siamo pronti. Purtroppo la sola forza di volontà spesso non basta.

3. Oggi è un giorno speciale, si può fare un'eccezione

Super calcio, compleanno, solo un giorno libero … Quindi, giustifichiamo la nostra inazione e mostriamo incostanza, che è dannosa per l'attuazione dei nostri piani.

4. Almeno io sono migliore di molti

Ci dispiace per noi stessi, cerchiamo scuse per il nostro fallimento e abbassiamo la nostra motivazione.

cinque. Non ho bisogno di aiuto e di un approccio integrale

In precedenza, ho sentito spesso dai clienti che i coach sono solo commercianti (truffatori) che semplicemente guadagnano dai clienti. Ma quando vedono i risultati, vengono attirati e il livello delle richieste inizia a salire.

6. Non mi stanco mai

Ci stanchiamo a metà giornata, sfiniti alla fine della settimana, e commettiamo anche errori, a volte gravi.

7. Ho ancora molto tempo, sarò in tempo per tutto

Con questo sottovalutiamo notevolmente il tempo e ci raggiungiamo all'ultimo momento. Avrò tempo per iniziare ad andare in palestra, smettere di fumare e questo continua per anni.

8. Mi concentrerò e farò tutto

Sottovalutare l'interferenza che si verifica nel momento più inopportuno. Ingorgo, un dente dolorante, ma non si sa mai cosa.

9. Il nostro pensiero magico infantile

Speriamo che all'improvviso succeda qualcosa e che tutto cambi in meglio. La ragazza sogna un principe, il bevitore è sicuro che non si ubriacherà, il giocatore crede che vincerà il jackpot.

10. Sarò felice quando …

Guadagnerò un milione, comprerò un behu, sposerò Miss Russia, comprerò un appartamento, ecc. La felicità è tutta messa da parte e respinta. Se dai la priorità in questo modo, non sarai mai felice. È necessario vivere il presente e cercare in esso punti di sinergia.

11. Una volta che ho risolto i vecchi problemi, non ne ammetterò mai di nuovi

Non funziona in questo modo. Risolvendo problemi a un livello e passando a un altro, affronteremo sempre nuove sfide e sarà sempre così.

12. La vita è giusta e i miei sforzi saranno ricompensati

Quando ciò non accade, ci sentiamo truffati. Se facciamo qualcosa per essere ricompensati, questo è un percorso senza uscita. Se la ricompensa è l'unica motivazione, è un'illusione. L'obiettivo è diventare migliori, questa è la ricompensa, e poi i soldi arriveranno da soli.

13. Non cambierò, nessuno ne ha bisogno

Ma questo è necessario, prima di tutto, per te e solo per te. Il tuo successo ti darà energia e porterà ancora più successo.

14. Se cambio, allora non sarò me stesso

Il fatto è che i tuoi fallimenti e le tue insicurezze provengono dal tuo falso sé. Trova la tua vera identità, diventa finalmente te stesso, e sentirai subito il gusto del successo.

15. Io stesso posso valutare e vedere me stesso, non ho bisogno di nessuno

Come puoi, essendo nella tua coscienza, essere in grado di valutare simultaneamente la tua coscienza? Oppure, essendo dentro la tua psiche, analizza la tua psiche, se non sei schizofrenico? Può solo, dopo aver diviso, diviso in diverse subpersonalità, analizzarsi a vicenda.

L'eccessiva sicurezza, la persistenza nell'ignoranza, il pensiero magico infantile, la procrastinazione, la confusione nel modo di pensare, la frustrazione e il malcontento possono facilmente minare le tue buone intenzioni e desideri di diventare chi vuoi diventare.

Pertanto, tutto è nelle tue mani. Tutte queste illusioni possono essere facilmente superate e, se lo si desidera, cambiare radicalmente in meglio la propria vita.

Consapevolezza di sé + azione = brillante successo!

… I miei primi clienti erano persone del mondo degli affari e facevano richieste specifiche che abbiamo raggiunto insieme. E, in effetti, ho dovuto sentire parole incisive sugli allenatori. Avevano ragione. Quando allenatori, formatori, psicologi dicono quante decine di migliaia di prestazioni hanno eseguito, quante migliaia di clienti hanno, quante decine di aree hanno perfettamente padroneggiato e praticato, tutto questo solleva alcuni dubbi, non solo nei numeri e maghi - tuttofare. Corsi di formazione e masterclass per futuri imprenditori, reclutando centinaia di persone, di cui solo poche hanno successo… (Qui puoi fare un'analogia con un casinò dove giocano centinaia e solo pochi vincono).

Penso che in questi casi sia necessario parlare non di quantità, ma di qualità. Nello specifico, quanti dei tuoi clienti hanno raggiunto un successo specifico misurabile negli affari e nella vita personale? Riuscite a immaginare non numeri "morti", ma specifici clienti "vivi"? Quanto sono cambiate la loro visione del mondo e le loro convinzioni. Come vivono letteralmente una vita olistica e appagante nella gioia, nella soddisfazione, come sono felici alla fine.

Proprio ieri mi ha chiamato un nuovo cliente e mi ha detto con voce infelice che, dicono, ha bisogno di un coach, ma ha letto che i coach non sono responsabili, nel senso che il cliente è responsabile di tutto. Gli ho detto che, a quanto mi risulta, l'allenatore è personalmente responsabile del suo lavoro. Questa è la norma nel nostro Centro.

Sono passati 15 anni dall'inizio della mia carriera di allenatore.

Impossibile per gli altri diventerà presto possibile per te

Continuiamo.

Damiano del Sinai, coach di leadership, psicoanalista esperto

Responsabile del Centro di Coaching Strategico e Psicoterapia "Valori dell'Innovazione"