Un Po', Per Un'adeguata Consulenza Di Coach E Psicologo

2024 Autore: Harry Day | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 15:47

1… Come puoi essere contattato?

Allenatore: "mi chiamo Artem Dmitrievich Parshukov"

Noi dettiamo le regole del gioco. Non importa quanti anni hanno entrambi gli interlocutori (comunica solo attraverso "tu")

Cliente: "mi chiamo Elena Vladimirovna"

• "Helen" - non tira, hai bisogno di un nome + patronimico (nessuna variante diminutiva).
• Ci posizioniamo come regolatori.

2 … Ti dispiace se ti dico qualche parola su di me?

• Perché sei figo nell'argomento.
• Elenco delle tue insegne. Quali sono i premi.
• Quanti anni di esperienza.
• Chi sono i tuoi clienti.
• Non dura a lungo per 2-3 minuti. Hai bisogno di provare.
• Se non ci sono insegne, allora creiamo insegne.
• Stiamo scrivendo un libro.
• Ci uniamo alle comunità.
• Regalia deve essere appropriato. Se sei uno psicologo, allora le insegne di uno psicologo.

3… Perché hai acconsentito alla consultazione e cosa ti aspetti dalla consultazione e da me?

• Di quali problemi vuoi liberarti? Cosa ti ferma?
• Perché è necessario eliminare i problemi descritti?
• Scavando ai veri compiti. Perchè ti serve?
• Devono essere passati almeno tre livelli di risposte con domande, "e per cosa?".

Coach: "Sei venuto per un massaggio, perché?"

Cliente: "Beh, voglio solo farmi fare un massaggio."

Allenatore: "Perché?"

Cliente: "Dolore al collo".

Coach: "Perché ne hai bisogno in questo momento, con cosa esattamente sta interferendo?"

Cliente: "Beh, perché ho l'insonnia per questo!"

Coach: "E perché vuoi liberarti dell'insonnia?"

Cliente: "Vengo al lavoro rotto e per questo non vengo promosso al lavoro".

Mister: "Ci siamo riusciti: la vera sfida è non farsi prendere per il collo".

Abbiamo sfondato le difese dell'ego di superficie fino al nucleo della richiesta

4 … Perché non l'hai fatto da solo, non hai risolto la tua richiesta, da solo?

• Ascoltiamo lamentele, storie…
• Leggende sul destino, o mancanza di tempo…
• Almeno 5 ragioni "perché no" … non ha fatto, non ha corretto, non ha imparato, ecc.

5 … Quando è necessario? Formula esattamente quello che vuoi e in quale lasso di tempo?

Per la maggior parte delle persone sono inadeguate nei desideri e non sanno cosa, quando vogliono

Cliente: “Ho bisogno di 2 mil. Insegnalo ora, sei uno specialista.

Scopriamo i termini! Diamo loro scadenze reali, non folli

Ad esempio, 2mil. Per 2 giorni non è realistico, glielo diciamo, ma se vediamo che la richiesta non è adeguata, la fermiamo e ci rifiutiamo di lavorarci.

Esaminiamo le persone di sinistra

No, mi servono 2 milioni in una settimana. Perdonami, ma non lo farò.

6 … Cosa succede se non cambi?

(non dimagrirai? non guarirai? non diventerai ricco?)

• 5 conseguenze di cosa succede se: …
• Che male accadrà se non farà ciò di cui ha discusso con te …
• Lascia che sia lui a raccontare onestamente le conseguenze a se stesso e a te …

7 … non posso farlo, ma posso dimezzare il risultato/tempo

Per esempio

Cliente: "Voglio fare 100.000 in un mese".

Coach: "In base a quello che ho imparato da te, ti aiuterò 50.000 in un mese o 100.000 in 2 mesi".

Questa è una prova di fiducia, fiducia in te…

Se dice: non mi serve più velocemente… Non lavoriamo con lui.

Anche se il passaggio 5 è un compito facile per te. Ancora dimezziamo il risultato. Da quello che ho imparato, posso la metà. O ti crede e va avanti, oppure non ci crede, lo salutiamo e non lo confortiamo con le illusioni

8 … Piano di lavoro nel Coaching

Descrivi in modo più ampio. Con tratti generali, mostriamo cosa faremo

Logica di processo nel Coaching:

Prima noi… E poi questo… Poi questo… E poi questo… E poi, ci occuperemo della tua situazione…

9 … Il prezzo del coaching è = X (ad esempio $ 10.000)

Dove hai preso questi soldi? Verifica di adeguatezza

La maggior parte di loro dice posticipato, risparmiato, un prestito è normale, ma alcuni potrebbero dire: prenderò in prestito dalla madre di un pensionato o ipotecherò un appartamento … È una questione della tua moralità personale, chi prenderai…

10 … Incontrerai problemi

• Elenchiamo i problemi che una persona dovrà affrontare, un elenco: se perdi peso, sarà difficile per te non correre al frigorifero di notte …
• Onestamente, tutti i problemi collaterali.

11 … Perché ti fidi di me?

La persona dovrebbe iniziare a lodarti! In caso contrario, è strano, molto probabilmente la persona non agisce consapevolmente e quindi potrebbero esserci problemi

12… Riassumendo

Torniamo all'inizio e controlliamo:

• Quindi ancora una volta sei con noi: "Irina Viktorovna"
• ho raccontato di me…
• Hai accettato una consultazione per risolvere questi e tali problemi.
• Tu, hai bisogno di questo allora, poi di questo, poi di quello…
• Non potremmo farlo da soli, perché è per questo…
• Ne hai bisogno in questo e in quel momento …
• In particolare, vuoi questo e quello …
• Se non ottieni questo, avrai questi e tali problemi … ti ho avvertito …
• Ma noi swami abbiamo convenuto che potevo essere meno o più lungo…
• Di conseguenza, hai un piano, cosa faremo, lo sai …
• Sai il prezzo … Hai soldi …
• Mi hai detto perché ti fidi di me…

13… Perché dovrei portarti al Coaching?

• Il compito è che una persona inizi a farti delle promesse: sono responsabile … lo farò … lavorerò su incarichi … posso gestire …
• Se una persona non crede nel successo all'inizio, allora nel processo di lavoro congiunto, darà la colpa a tutto il suo successo …

14… Colleghiamo il nostro dipendente

Personalmente non prendo soldi. Il cliente si avvicina - trasferiamo al dipendente. Risolverai problemi di denaro con lui e inizieremo, ci vedremo all'ora stabilita

Per la burocrazia finanziaria inizierà lì … Il cliente può dire: non posso fare tutto in una volta, pagherò una parte ora, e poi di nuovo, e così via. ecc., e poi tu stesso lo chiamerai: “Ciao, hai già ricevuto i soldi?

• La tua freddezza in questo momento scende a zero. Sei come un mendicante mendicante…
• Non tocchi i soldi.
• L'allenatore aiuta, cambia il mondo, tutto terreno, non per lui…
• Un allenatore non è un ragioniere, non gestisce soldi.
• Anche se stiamo parlando di una piccola quantità, allora va bene. Ma se stiamo parlando di grandi quantità, non dovresti toccare i soldi.
• Un allenatore è sempre al di sopra dei soldi, cambia il mondo, trasforma le persone. Lui crea!
• Come puoi far pagare caro se non hai dipendenti, assistenti? Se non sei rappresentato con gruppi tematici nei social. reti? Se sei un multi-stazione. Un organizzatore ambulante! Non funzionerà!

Lo stesso direttore di "Coca-Cola" non versa la "cola" nelle bottiglie … Perché in un bel momento sorgerà l'autosabotaggio e non ti importerà di tutto, ti soffocherai nella routine …

• Abbiamo bisogno di una squadra di professionisti, dove ognuno capisca cosa sta facendo.
• Stabiliamo i piani, chi, cosa, guiderà nella tua azienda.
• Eccetera.