2024 Autore: Harry Day | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 15:47
La mente di solito ci serve solo per
fare audacemente cose stupide
Francois de La Rochefoucauld
Lo psicologo Daniel Kahneman ha ricevuto il Premio Nobel per l'Economia nel 2002. È sorprendente, a dir poco, che il più alto riconoscimento in economia debba essere assegnato non a un economista, ma a uno psicologo. Ciò è accaduto solo due volte, quando i matematici Leonid Kantorovich (nel 1974) e John Nash (1994) hanno ricevuto il premio in economia.
La stupidità è il motore del progresso
Kahneman è giunto a una conclusione interessante. Si scopre che le azioni umane (di conseguenza, le tendenze economiche e, di conseguenza, l'intera storia dell'umanità) sono guidate non solo e non tanto dalla mente delle persone quanto dalla loro stupidità, poiché moltissime azioni eseguite dalle persone sono irrazionali. In breve, la stupidità umana è al timone della vita.
Certo, il pensiero non è nuovo. Il fatto che le persone - con ambizione e follia - fosse noto in ogni momento, ma Kahneman ha dimostrato sperimentalmente che l'illogicità del comportamento delle persone è naturale e ha mostrato che la sua scala è incredibilmente ampia. Il Comitato Nobel ha riconosciuto che questa legge psicologica si riflette direttamente nell'economia. Secondo il Comitato Nobel, Kahneman "con sufficienti ragioni per mettere in dubbio l'applicabilità pratica dei postulati fondamentali della teoria economica".
Gli economisti hanno convenuto che il più alto riconoscimento in economia è stato assegnato giustamente allo psicologo, e quindi hanno trovato il coraggio di ammettere che sin dai tempi di Smith e Ricardo hanno alzato il cervello l'uno verso l'altro e a tutta l'umanità, perché in qualche modo semplificavano e idealizzato la nostra vita, credendo che le persone nelle loro azioni monetarie agiscano razionalmente ed equilibrate.
Le previsioni economiche fino all'inizio del 21° secolo erano simili alle previsioni del tempo del 19° secolo, nel senso che praticamente non prendevano in considerazione il fattore della stupidità umana - l'influenza delle passioni e delle emozioni sul processo decisionale - proprio come i previsori degli ultimi secolo non ha tenuto conto del potente fattore che influenza il tempo dei cicloni e degli anticicloni visibili dallo spazio. E il fatto che le persone abbiano finalmente riconosciuto la voce consultiva della propria stupidità nel prendere decisioni aziendali è un importante passo avanti nelle loro menti.
Problemi economici
Ti sei imbattuto nelle seguenti domande durante l'esame di economia (se dovessi sostenerlo):
- In che modo la dipendenza sessuale di Clinton ha influito sul deficit di bilancio degli Stati Uniti?
- In che modo la speculazione e il pregiudizio nei cervelli confusi dei partecipanti alla negoziazione in borsa influenzano i prezzi delle azioni?
- Quanti allarmisti del mercato valutario mondiale Forex si affretteranno sconsideratamente a convertire i dollari in sterline se la Casa Bianca crolla (si badi bene - non tutta l'America, ma solo la Casa Bianca)?
Nemmeno io mi sono imbattuto. Sai perché? Perché tali domande fino a poco tempo fa erano considerate troppo frivole, come se i suddetti fattori di influenza non esistessero affatto.
Quindi, il merito di Kahneman è che ha fatto riflettere seriamente gli uomini seri sull'influenza di tali fattori "frivoli" ma pesanti.
Gli esperimenti del professor Kahneman
Nelle sue opere: "The Psychology of Forecasting" (1973), "Decision Making under Uncertainty" (1974), "Theory of Prospects: Analysis of Decision Making under Risk" (1979), "Decision Making and Psychology of Choice" (1981) e altri Daniel Kahneman e il suo defunto collega Amos Tversky hanno descritto esperimenti semplici e ingegnosi che fanno luce sull'inadeguatezza umana nella percezione. Ecco qui alcuni di loro:
SFIDA LINDU
Agli studenti della Facoltà di Matematica è stato chiesto di risolvere qualcosa del genere:
Linda è una donna matura che ha raggiunto i trent'anni e l'energia da lei è così impetuosa. A suo piacimento, avvolge bei toast non peggiori dei baffuti produttori di toast georgiani e allo stesso tempo può rovesciare un bicchiere di chiaro di luna senza battere ciglio. Inoltre, è infuriata per qualsiasi manifestazione di discriminazione e incitamento a manifestazioni in difesa dei rinoceronti africani.
Attenzione, domanda:
Quale delle due opzioni è più probabile: 1 - che Linda sia una cassiera di banca o 2 - che Linda sia una cassiera di banca e femminista?
Oltre il 70% dei partecipanti all'esperimento ha scelto la seconda opzione perché la descrizione preliminare di Linda corrispondeva alle loro idee sulle femministe, sebbene questa descrizione fosse irrilevante e distraente, come un cucchiaio d'argento con un amo poco appariscente. Probabilità Gli studenti sapevano che la probabilità che si verifichi un evento semplice è maggiore della probabilità di un evento composito, ovvero il numero totale di cassiere è maggiore del numero di cassiere femministe. Ma hanno abboccato e si sono innamorati dell'amo. (Come puoi immaginare, la risposta corretta è 1).
Da qui la conclusione: gli stereotipi che prevalgono sulle persone oscurano facilmente una mente sobria.
LA LEGGE DELLA COPPA
Immaginare:
Un visitatore che entra in un caffè viene accolto da una cameriera con circa le seguenti esclamazioni: oh, che bello, si è avverato! - finalmente il millesimo visitatore è arrivato da noi! - ed ecco un premio solenne per questo - una tazza con un bordo blu! Il visitatore accetta il dono con un sorriso forzato, senza evidenti segni di delizia (e perché ho bisogno di una tazza? - pensa). Ordina una bistecca con cipolle e mastica in silenzio, fissando con sguardo assente un regalo non necessario e pensando tra sé e sé dove metterlo. Ma prima che abbia il tempo di bere un sorso di gelatina, la stessa cameriera in grembiule corre da lui e gli dice scusandosi che, dicono, mi scusi, hanno calcolato male - si è scoperto che tu sei il 999esimo, e il millesimo è quello disabile che è entrato con una mazza - prende una tazza e scappa urlando: chi vedo! eccetera. Vedendo una tale svolta, il visitatore inizia a preoccuparsi: eh!, eh!!, EEE!!! Dove stai andando?! Ecco, l'infezione! - la sua irritazione aumenta fino al livello della furia, anche se ha bisogno di una tazza non più di una pagaia.
Conclusione: il grado di soddisfazione per l'acquisizione (tazza, cucchiaio, mestolo, moglie e altri beni) è inferiore al grado di dolore per perdite adeguate. Le persone sono pronte a lottare per il proprio centesimo e sono meno inclini a piegarsi per un rublo.
O se, ad esempio, durante le trattative, nessuno ti ha tirato per la lingua e hai gioiosamente promesso al tuo avversario uno sconto aggiuntivo, allora, di regola, non si può tornare indietro - altrimenti, le trattative potrebbero fermarsi o crollare completamente. Dopotutto, una persona è tale che di solito dà per scontate le concessioni, e se cambi idea, vuoi ripetere e restituire "tutto com'era", lo percepirà come un tentativo spudorato di rubare la sua proprietà legale. Pertanto, pianifica le prossime negoziazioni: sai chiaramente cosa vuoi da loro e quanto. A un costo minimo, puoi costringere il tuo avversario ad essere felice come un elefante (c'è una psicologia della comunicazione per questo), oppure puoi spendere molto tempo, nervi e denaro e, di conseguenza, rimanere l'ultimo coglione nel suo occhi. Sii morbido con la personalità del tuo avversario e duro con l'argomento della negoziazione.
DISTORSIONE EMOTIVA DELLE LEGGI DELLA PROBABILITÀ
Kahneman e Tversky, ancora una volta, agli studenti di matematica è stato chiesto di considerare la seguente situazione:
Diciamo che sta affondando una portaerei americana con a bordo 600 marinai (però, nelle condizioni originarie del problema, si considerava la situazione degli ostaggi, oggi spiacevole). Hai ricevuto un segnale SOS e hai solo due opzioni per salvarli. Se scegli la prima opzione, significa che navigherai in soccorso sul veloce ma piccolo incrociatore Varyag e salverai esattamente 200 marinai. E se il secondo, allora navigherai sulla corazzata "Prince Potemkin-Tavrichesky" (popolarmente - la corazzata "Potemkin"), che è a bassa velocità, ma spaziosa, quindi, con una probabilità di 1/2, l'intero equipaggio della portaerei affonderà nell'abisso, o tutti berranno champagne, in generale - da 50 a 50. Hai solo carburante sufficiente per rifornire una nave. Quale opzione è preferibile per salvare le persone che stanno annegando: "Varyag" o "Potemkin"?
Circa i 2/3 degli studenti partecipanti all'esperimento (72%) hanno scelto la variante con l'incrociatore Varyag. Alla domanda sul motivo per cui l'hanno scelto, gli studenti hanno risposto che se navighi sul Varyag, 200 persone sono garantite per sopravvivere, e nel caso del Potemkin, forse moriranno tutti - non posso rischiare tutti i marinai!
Quindi, a un altro gruppo degli stessi studenti, lo stesso problema è stato formulato in modo leggermente diverso:
Ancora una volta, hai due opzioni per salvare i suddetti marinai. Se scegli l'incrociatore "Varyag", moriranno esattamente 400 di loro, e se la corazzata "Potemkin" - poi di nuovo 50-50, cioè tutti o nessuno.
Con questa formulazione, il 78% degli studenti ha già scelto la corazzata Potemkin. Alla domanda sul perché lo facessero, di solito veniva data la risposta: nella variante con i Varyag, la maggior parte delle persone muore e il Potemkin ha buone possibilità di salvare tutti.
Come si vede, la condizione del problema sostanzialmente non è cambiata, solo nel primo caso l'accento è stato posto su 200 marinai sopravvissuti, e nel secondo - su 400 morti - che è lo stesso (ricordate? - che tacciono circa, per l'ascoltatore, per così dire non esiste - dai un'occhiata qui).
La soluzione corretta al problema è la seguente. La probabilità di 0,5 (che nella variante Potemkin) viene moltiplicata per 600 marinai e si ottiene il numero probabile di persone soccorse pari a 300 (e, di conseguenza, lo stesso numero probabile di annegati). Come puoi vedere, il numero probabile di marinai salvati nella variante con la corazzata Potemkin è maggiore (e il numero probabile di annegati, rispettivamente, minore) rispetto alla variante con l'incrociatore Varyag (300>200 e 300 <400). Pertanto, se mettiamo da parte le emozioni e risolviamo il problema secondo la mente, allora è preferibile l'opzione di salvataggio sulla corazzata Potemkin.
In generale, come puoi vedere, la maggior parte dei partecipanti a questo esperimento ha preso decisioni basate sulle emozioni - e questo nonostante il fatto che tutti capissero le leggi della probabilità meglio della gente comune per strada.
Da asporto: smetti di fumare, impara a nuotare e segui corsi di public speaking. Ebbene, più seriamente, sembra che più di due terzi dell'umanità siano potenziali pazienti del professor Kahneman, perché sebbene le persone sappiano molto, sanno poco su come utilizzare la conoscenza nella pratica. E ancora, una persona è più colpita dalle perdite che dai risultati. E ancora una cosa: comprendere la teoria della probabilità a volte è molto più utile che conoscere lingue straniere e principi di contabilità.
Le persone non riescono a vedere oltre il proprio naso
Quando si prendono decisioni, le scelte delle persone non sono sempre dettate da una mente sobria, ma spesso da istinti, emozioni, o da ciò che comunemente si chiama intuito (conclusioni su basi insufficienti). Di norma, quando le persone nella vita prendono decisioni intuitive su basi insufficienti, allora se indovinano, le ricordano e se ne prendono il merito, e se commettono errori, incolpano le circostanze e dimenticano. E poi dicono: mi affido sempre all'intuito e non mi delude mai!
Sebbene le persone possano teoricamente integrarsi e operare con le cotangenti sulla carta, in pratica nella vita tendono solo ad aggiungere ea sottrarre e di solito non vanno oltre la moltiplicazione e la divisione.
Gli ex studenti eccellenti a scuola sono spesso studenti poveri nella vita. Professori e accademici conoscono i postulati di Bohr, le leggi di Mendel e la teoria dei campi quantistici, ma in realtà possono fallire in imprese semplici, profani completi nella psicologia elementare della comunicazione, infelici nel matrimonio, e alcuni di loro a una conferenza internazionale sbavavano per la verbale della riunione.
D'altra parte, una nonna chiaroveggente con una pretesa di saggezza secolare è sempre pronta a spiegarti che i tuoi fallimenti secondo la legge del karma ti sono stati incolpati dal tuo bisnonno peccatore, che in gioventù l'ha abbandonata e l'ha abbandonata, anche se lei stessa, ovviamente, non ha idea di come, ad esempio, una barca a vela possa muoversi controvento, o perché fa più freddo al Polo Sud che al Nord (come si può parlare del complesso senza capire il semplice?).
L'irrazionalità delle persone è tale che sono più disposte a credere di conoscere le risposte a qualsiasi domanda inconoscibile e rifiutano di riconoscere l'ovvietà che in realtà non vedono oltre il proprio naso (di norma, c'è solo un argomento qui: "questa è la mia fede!").
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