Come Raggiungere Il Tuo Obiettivo

2024 Autore: Harry Day | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 15:47

Ha colpito accidentalmente il canale con un altro guru motivazionale. Mi ci sono voluti 15 minuti, ma ho avuto impressioni per il resto della mia vita. Lascia che ti dica gratuitamente in poche parole su cosa concentrarti e da dove iniziare. Perché, perdio, mi vergogno delle sciocchezze che vengono vendute ai consumatori al prezzo di un aeroplano.

L'abilità più importante è imparare ad ascoltare se stessi. È strano quando le persone cercano risposte sul lato - dopotutto, nessuno sa meglio di te cosa vuoi, sai come, hai paura, cosa soffri e cosa desideri appassionatamente. Il fatto che sia più facile percorrere tutte le fasi con un allenatore o uno psicologo non viene nemmeno discusso. Il punto è che le principali risorse e conoscenze sono in te. Sono dentro, non fuori. E lavora anche su te stesso, per te. Non esistono pillole magiche o pratiche mistiche. C'è una logica ferrea di un progetto imprenditoriale, moltiplicata per la comprensione delle caratteristiche psicologiche di una persona. Il coach può solo guidare, fare domande, motivare. Ma questa è una persona assolutamente normale che non può leggere la mente, non ha il dono della preveggenza e in generale non è un dato di fatto che sia più intelligente di te stesso.

Per semplificare notevolmente, gli allenatori come regole sono disponibili in uno dei tre stati seguenti:

1) Sai cosa vuoi e devi aiutare a costruire un piano per arrivarci.

2) Non sai cosa vuoi, ma capisci i tuoi punti di forza e di debolezza.

3) Non vuoi niente, non sai niente e generalmente sei confuso.

Nella prima opzione, hai un obiettivo, ma nessun mezzo. Nella seconda ci sono mezzi, ma non fine. Nel terzo, devi sbrogliare il groviglio per trovarli entrambi. La prima opzione sembra essere la più semplice. Tuttavia, spesso nel processo di discussione, l'originale "so cosa voglio" si evolve così tanto che si rimane stupiti. Quindi preferisco iniziare con un "audit" in tutti e tre gli scenari.

Nel marketing esiste il concetto di analisi SWOT: in effetti, questo è un metodo di pianificazione strategica ottimo non solo per un'azienda, ma anche per un individuo. Si tratta di una valutazione completa dei fattori interni (punti di forza - punti di forza, punti deboli - punti deboli) ed esterni (opportunità - opportunità e minacce - minacce) che influiscono sulla definizione degli obiettivi e determinano le modalità per raggiungerli.

Una domanda ragionevole che preoccupa molti: come può un allenatore sapere tutte queste cose su di me? E come può dare consigli una persona lontana dalla realtà della mia professione? La risposta è no. Tutto questo lavoro sarà svolto da te, come persona che conosce se stesso e le specifiche del suo campo di attività. Anche se ti sembra di avere le zampe, credimi, non è così. A volte il cliente è davvero confuso, dubita di se stesso e della realtà circostante, insiste che non sa nulla, non ricorda e non capisce. Dritto un riccio nella nebbia - abbraccia e piangi. E il compito di uno specialista competente è costruire il processo di intervista in modo tale da "tirare fuori" le conoscenze nascoste dal cliente, aiutare a comprendere l'area di competenza o delineare le modalità di sviluppo se la conoscenza esistente è oggettivamente carente.

Né un allenatore né uno psicologo consigliano nulla. Questi specialisti conoscono solo gli algoritmi di base e sanno come applicarli a tuo vantaggio. Risorse reali, conoscenze e opportunità sono sempre a portata di mano. E sarai tu che dovrai condurre un audit delle tue conoscenze ed esperienze, un'analisi comparativa del mercato e dei concorrenti, cercare vie di sviluppo e chiamare scuole e corsi di aggiornamento.

Sebbene in tutta onestà, non posso non notare che oltre ai coach motivatori "universali", ci sono specialisti in un campo ristretto. Ad esempio, ho un Master in comunicazione e PR oltre a un MBA in marketing e affari internazionali. Quindi sono abbastanza in grado di parlare la lingua del cliente in queste aree. Ci sono specialisti dello sviluppo della carriera che possono fare parte del lavoro per te: riscrivere il tuo curriculum e convertire il tuo profilo in linkdin, rendendolo competitivo e attraente per i cacciatori. Ci sono specialisti in finanza, branding, digitale, ecc. Non farò nomi, li conoscete tutti. E coloro che non hanno il tempo, il desiderio o la motivazione sufficiente, ma hanno i soldi, possono benissimo esternalizzare il loro compito.

Quindi cosa è importante sapere prima di fissare un obiettivo?

Per prima cosa, devi capire quale abilità vuoi prendere come base. Chi sei? Un produttore (scrittore, artista, carpentiere, programmatore), un intermediario che vende le capacità o la proprietà di qualcun altro (tour operator, agente immobiliare, operatore educativo, cacciatore di teste), un esperto in un campo particolare (finanziere, psicologo, consulente) o un impiegato generico che lavora per assumere (manager, marketer, commercialista). A seconda di ciò, costruirai le tue ulteriori azioni per raggiungere l'obiettivo prescelto.

Ad esempio, un produttore cercherà una nicchia in cui possa realizzare il proprio potenziale. L'intermediario cercherà un produttore e svilupperà un algoritmo di promozione che possa portare il prodotto a un nuovo livello. L'esperto investirà nello sviluppo delle proprie competenze professionali e nella promozione del proprio marchio personale, posizionando le proprie conoscenze come uniche. Il middle manager si sforzerà di ampliare la gamma di competenze, costruire una base di clienti e creare connessioni utili (networking) al fine di coprire mercati diversi e aumentare la propria competitività.

Inoltre, è importante capire qual è questo obiettivo per te. Cosa vuoi? Fama, denaro, riconoscimento, rispetto, gratitudine? La scelta del campo di attività e dei progetti dipende da questo: aziendale, sociale, caritatevole? Idealmente, qualsiasi processo dovrebbe essere piacevole. Considerando che il lavoro occupa almeno il 50% del nostro tempo, la cosa preferita è la felicità. Ed è importante imparare a scegliere un campo di attività non solo per le tue capacità, ma anche per i tuoi desideri. Se sei un burlone e l'anima dell'azienda, sarà difficile per te stare seduto da solo tutto il giorno, elaborando la logistica dei trasporti in un programma per computer. Se lavori meglio in pace e tranquillità, troverai difficoltà in un ufficio rumoroso senza pareti divisorie, dove il capo usa uno scooter. Se ami i tailleur e le trattative d'ufficio, non ti piacerà lavorare da remoto. E se di notte scrivi la copia più venduta in pigiama, le scadenze quotidiane e gli articoli su misura ti renderanno la vita un inferno.

Se non sai assolutamente nulla e non sai come - sì, questo accade anche a causa dell'età e per una serie di altri motivi - vale la pena prendere come base ciò che vuoi fare. E lungo la strada, determina di quanto impegno (soldi, allenamento, ecc.) hai bisogno. Se sei giovane, puoi scegliere quasi tutti i percorsi. Se sei più grande, è consigliabile verificare le tue abilità esistenti, trovare incroci con la tua area di interesse e capire il percorso che richiede il minor sforzo.

Ad esempio, se voglio diventare un programmatore, dovrò imparare da zero con la mia esperienza e formazione. È possibile, ma dopo i 40 è difficile e poco attraente. Ma le mie competenze possono essere facilmente utilizzate nei settori del marketing, delle risorse umane, della pubblicità, delle pubbliche relazioni, dell'insegnamento e persino della letteratura. Tutto ciò di cui hai bisogno è un piccolo aggiornamento e un paio di corsi di aggiornamento.

Supponiamo che tu sia un "esperto" condizionale - il proprietario di alcune conoscenze e abilità strettamente focalizzate, alla ricerca di ricchezza e fama. Questa è un'ottima formulazione, ma non è ancora l'obiettivo. L'obiettivo è più specifico. Ad esempio, in un anno per diventare formatore aziendale nell'azienda X e avere un reddito di Y. Oppure per ottenere 1 milione di iscritti su Youtube entro 6 mesi. È importante non solo capire "chi sei" (SWOT) e "perché hai bisogno di questo" (desiderio/bisogno realizzato), ma anche per cosa esattamente stai cercando (risultato) e quanto presto vuoi essere lì (sequenza temporale). Cioè, un risultato specifico deve essere pianificato con un chiaro lasso di tempo.

E un altro punto fondamentale: non aver paura di cambiare i tuoi obiettivi e le loro componenti. A volte devi fermarti e guardarti intorno. E se ti rendi conto che stai andando nella direzione sbagliata e non vuoi farlo, sentiti libero di voltarti. Ci sono situazioni in cui "perdere" significa "vincere". È del tutto possibile che nel processo di movimento, la tua tappa finale sarà intermedia e l'attenzione globale si sposterà, ad esempio, da "ricchezza" a "fama" o "influenza". Questo spiega, ad esempio, le ambizioni politiche che appaiono tra i rappresentanti delle imprese particolarmente di successo. I medici vanno dagli amministratori, gli stilisti aprono i propri saloni e giornalisti e sceneggiatori preferiscono i freelance. Gli obiettivi - sono "vivi" - e cambiano con te. La stagnazione in questo caso non è uguale alla stabilità. La sopravvivenza è quella che sa adattarsi nel tempo.

Per sfondare tra i propri simili, è importante non solo essere consapevoli della propria unicità, ma anche essere in grado di venderla. Qualsiasi venditore alle prime armi sa che "spingere" è inefficace e che devi vendere non solo un prodotto o un servizio, ma un mezzo per risolvere il problema di un cliente. Inoltre, se il cliente non è affatto consapevole di avere un problema, dovrebbe essere illuminato.

Numerose piramidi di guru medi sono costruite su questo semplice principio. Una persona vive in una zona di conforto e dolore, non lo sai, finché non sente improvvisamente che sta vivendo male. Qualcuno lo spazzerà via e andrà avanti, e qualcuno si fermerà improvvisamente e si renderà conto che, in effetti, la realtà esistente lo sta premendo, ha urgente bisogno di correre da qualche parte e fare qualcosa. E il guru con i suoi consigli è proprio lì. E dopotutto, nella maggior parte dei casi una persona così illuminata ascolta e pensa: "Oh, ok, queste sono cose ovvie, sul serio?" E intorno a lui migliaia di persone applaudono, battono i piedi e scrivono pensieri intelligenti. Non lo farà, penserai che non è con loro, ma con te che qualcosa non va.

In effetti, tutto è così, ovviamente. E questo principio funziona alla grande. Hai solo bisogno di usarlo per lo scopo previsto, vendendo non l'aria e l'ovvio-incredibile, ma le tue vere conoscenze e abilità, che hanno davvero valore. Se il tuo profilo è troppo ampio, ha senso scegliere una specializzazione più ristretta. Se sei appassionato di qualcosa, inizia a sviluppare quell'interesse trasformando il tuo hobby in una specialità. Se ti sembra che tutti lo sappiano già, pensa a come presentare le informazioni in modo che brillino di nuovi colori. Non ci sono situazioni senza speranza: ci sono pigrizia e paura che ti impediscono di andare avanti. Il disagio è normale. È con lui che inizia lo sviluppo.

Tutti hanno sfiducia nelle cose nuove e paura di fallire. Molti professionisti da molti anni si sentono impostori e, nonostante la loro fama e il tutto esaurito, ogni volta si preoccupano di non riuscire. Questi sono i normali meccanismi della psiche umana. Non devi resistergli, devi essere loro amico. Usa la sfiducia per trovare nuovi fatti e forme di presentazione delle informazioni. Trasforma le paure in opportunità ("se potessi, potresti farlo anche tu"). Presentare le debolezze come punti salienti, attirando il pubblico con il loro aspetto umano e la loro franchezza.

Lo spirito di competizione funziona alla grande per la motivazione: puoi scegliere un concorrente e provare a fare di più e meglio. Oppure, dopo aver visto un modello di comportamento di successo, segui questo esempio, introducendo qualcosa di personale e adattandolo alle tue circostanze. Ci sono tante opzioni. La cosa principale è non aver paura di provare, ascoltare i feedback e ricordarsi di godersi il processo. Bene, e se lo desideri, puoi sempre utilizzare l'aiuto di un professionista per sviluppare un piano d'azione individuale. Semmai, sai dove cercarmi.