NETWORK PER INTROVERTI

2024 Autore: Harry Day | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 15:47

Quando lavoravo ancora alla Sony, avevo un capo fantastico. Originario del Ghana, laureato alla Sorbona, stupendo come Naomi Campbell, elegante come una pantera, il più intelligente, calmo, saggio. Mi ha insegnato molto.

Ad un certo punto sono stata promossa al programma aziendale interno "stelle future" per le donne nella leadership. Programma annuale con mentore dedicato, seminari, possibilità di promozione aziendale. Ricordo di essermi seduto a uno dei seminari che insegnava e parlava di networking. E lei ha parlato di quanto sia importante "conquistare amicizie e creare connessioni", e ricordo come ho alzato la mano e ho chiesto "cosa fare per coloro che odiano queste conversazioni oziose su qualsiasi cosa con estranei con un bicchiere in mano. " E lei ha detto: "Basta imparare".

Ma a quel tempo, sono rimasto un introverso scettico insoddisfatto. Ma la caccia è più forte della schiavitù, e ad un certo punto ne avevo davvero bisogno, e sono andata e ho imparato.

Ora ho una fattoria per i contatti in crescita dentro la mia testa, un piano di comunicazione, facilità di conoscenze ed eventi e conferenze aziendali hanno cessato di essere una prova dolorosa, ma sono diventati una caccia pianificata per le persone giuste.

In generale, quando scrivo tutto questo, mi sembra che questa sia una banalità così naturale, ma ricordo quanti palmi sudati e grumi in gola mi hanno dato tutto questo, come ho ricordato dolorosamente le domande e mi sono riunito nello spirito che, Penso che valga la pena scriverlo. Quindi: C

1) Prendi un bicchiere di vino, nascondi il telefono, perché è allettante. Ti guardi intorno nel suo movimento browniano. Evidenzia colui che sta da solo con il tuo sguardo. Ti avvicini a lui, stendi la mano e dici:

- Ciao, sono Olga.

Quello che sta da solo, molto probabilmente nella stessa barca con te, in una barca di triste imbarazzo. Fiorirà di gratitudine. Si avvicinerà e si presenterà.

2) Per non essere idioti con il tempo (anche se in Inghilterra non sei mai un idiota con il tempo), vengono poste le seguenti domande:

- Di dove sei?

- È la tua prima volta qui?

- Ti piace l'evento?

In viaggio d'affari è sempre facile chiedere "quando sei arrivato?", "quando torni?" Ricordo quanto rimasi stupito, perché diavolo è così importante per tutte queste persone sapere quando sono arrivato e quando me ne vado. Si è rivelato essere un codice.

3) All'inizio, sei così felice della vittoria che vuoi che il mondo intero festeggi con te: Wow! Sono qui e parlo liberamente! Mondo, fai attenzione, sono come tutti gli altri, sono non più al muro, se non un ballo di paese, io sono tra questi facilmente comunicanti!”. Ma è molto importante non fermarsi e non rimanere bloccati nella conversazione per un'ora, quindi cercare dolorosamente una scusa per uscirne, ma elaborare il piano. Ovvero, per capire se c'è qualcosa di utile in questo contatto. Pertanto, immediatamente

4) "Cosa fai?" E poi chiedere e strada facendo per capire se c'è interesse. Se c'è, allora scava. In caso contrario, è educato dare la colpa. In generale, per avere una dozzina di domande nella tua scorta, "e chi ti ha invitato?" "," e chi ti è piaciuto di più "," e chi consigli di ascoltare. " E poi smetti di aver paura delle pause.

5) Se c'è interesse, segna una continuazione. Che interesse, questo è così importante per me alla luce della mia attività. Hai un biglietto da visita? (Sei su Linkedin?)? Ti contatterò se non ti dispiace (a nessuno dispiacerà!).

6) Se non c'è interesse, il modo più semplice per uscire da qualsiasi conversazione in qualsiasi momento è:

"Beh, è stato molto bello conoscerti! Buona fortuna!" stringi la mano ed esci.

7) Se ti ritrovi a girare tacitamente la terza testa in una conversazione tra due, e non sai come uscire educatamente da lì, e sorridi artificialmente, aspettandoti una pausa, allora non c'è bisogno di aspettare. Devi attirare l'attenzione di uno toccando la spalla, e quando si stacca e ti guarda, digli "Devo andare, sono stato contento di conoscerti", "Ti lascio, è stato molto bello, puoi avere il tuo biglietto da visita."

Uno dei blocchi più grandi è la sensazione che ci siano "loro" e penseranno a te che sei un tale sciocco che li impone. In effetti, queste situazioni sono scomode per molti. E dentro sono grati che tu abbia fatto questo primo passo. Ed è questa sensazione che sei stato tu a diventare l'alfa e a "salvare" il tuo interlocutore, che dà una sensazione di fiducia e forza.

All'inizio sarà spaventoso. Allora sarà vittorioso.

E non mordono.

UPD: Sandra Kozintseva ha aggiunto un punto molto importante: come sforzarsi di andarci per primi, e non trovare cento ragioni per no. Argomento per te stesso 1: Tutto, letteralmente tutte le relazioni d'affari richiedono che tu non sia una persona per strada. Una quantità sbalorditiva di opportunità e appuntamenti deriva da relazioni casuali. Statisticamente sorprendente. Auto-argomentazione 2: sarai conosciuto come una "persona connessa". Questa è una reputazione molto importante. Argomento per me 3: "ma non mi piace imporre". Non ti spingi. Vai con lo spirito del dare. Ascolta e dona, presenta, aiuta, condividi. Ascolta e dai qualcosa. Questo è un posizionamento nobile e riconoscente. Le persone sono sorprese dal disinteressato "oh, conosco una persona in quest'area. Posso presentarti". Non fissarti su un solo tizio importante e principale di cui hai bisogno, ma dallo ai ragazzini di cui non hai davvero bisogno. E poi 6 strette di mano funzioneranno. Non c'è scampo da loro.