2024 Autore: Harry Day | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 15:47
Una cosa molto utile - capacità di vendita - nell'educazione dei figli.
I principi sono stati elaborati per automatismo:
- Prima di vendere, capire dove si trova il punto dolente del cliente
- Ascolta, non parlare
- Fare domande. Molte domande che richiedono risposte dettagliate
- Stai zitto quando il cliente parla. Stai zitto, cogli segni, parole, suggerimenti, leggi il linguaggio del corpo, le espressioni facciali, le dinamiche di squadra
- Mai e poi mai vendere o offrire nulla finché non lo capisci completamente
- Non agire mai in un ruolo istruttivo
- Dare sempre al cliente un senso di scelta e decisione. Anche se l'hai portato a questo magnificamente. Rallegrati solo per la vittoria
- Le relazioni prima di tutto. Le relazioni vengono prima di tutto. Le relazioni prima di tutto
- Non aver paura dell'aggressività. Quindi non è sicuro. Non prenderla sul serio, mostra aggressività, perde la faccia di fronte a te
- Non spingere
- Essere in grado di dire "no" calmo, rispettoso e diretto
- Essere in grado di mettere in pausa
- Rispetta il tuo tempo e i tuoi limiti, non lasciare che il cliente ti detti mai
- Non chiedere mai, non adulare, non ricattare, non minacciare. Il tuo ruolo è risolvere il problema, non richiedere attenzione.
- A nessuno piace avere grossi debiti. Se aiuti costantemente e sarai d'aiuto, sarai odiato ed evitato. Le persone sono molto più contente che tu sia indebitato. Chiedere aiuto. Chiedi un piccolo aiuto. E sii grato
Uno sfondo utile per me.
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