2024 Autore: Harry Day | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 15:47
Punto di riferimento numero 1 - Cancella "nicchia"
La tua tattica è quella di prendere piede in una specifica nicchia di mercato e informarne il consumatore. Questo viene fatto in modo che in futuro il nome della tua azienda sia associato alla direzione scelta.
Esempi:
- Avvocato tributario.
- Bar karaoke rock.
- Creazione di siti di vendita di biglietti da visita.
- Negozio di essenziali.
- Specialista in fotografia pubblicitaria.
- Agenzia immobiliare commerciale.
- Promozione dei negozi online.
- Prodotti alimentari dall'Italia.
- Tutti i regali per 100 UAH.
- Consegna con corriere di merci voluminose.
- Un negozio di copie di cose da film.
Punto di riferimento numero 2 - Prodotto unico
Offri al mercato un prodotto unico o un servizio unico che non è stato presentato prima della tua comparsa. Questa è una vera novità, che non ha analoghi.
Esempi:
- Escursione "Criminal Odessa".
- Conserva le merci che sono solo in una copia.
- Lezioni di guida fuoristrada estremo.
- Tre cene romantiche in tre romantiche città italiane.
- Scrivere un libro aziendale sull'azienda.
- Poligono di tiro da armi medievali.
- Sviluppo di una copia dettagliata della tua auto in scala 1:18
- Macchina da caffè per auto.
- Conversazioni Skype con celebrità.
- Autolavaggio a secco.
- Camera antipanico per 18+.
Punto di riferimento numero 3 - Servizio aggiuntivo unico
Il fatto che oggi un prodotto o un servizio sia accompagnato da una sorta di servizio aggiuntivo (sotto forma di bonus) non sorprenderà nessuno.
Puoi sorprendere con una sorta di servizio. Il compito principale è che questo componente aggiuntivo sia disponibile solo per te ed è focalizzato sul pubblico di destinazione del prodotto o servizio.
Esempi:
- Quando si sviluppa una pagina di vendita - in regalo un set di 10 annunci per la pubblicità contestuale.
- Al momento dell'acquisto di un biglietto nella casella VIP: una cena congiunta con l'oratore.
- Al momento dell'acquisto di un abbonamento di 3 mesi - 5 visite in piscina in regalo.
- Ogni giorno un nuovo cocktail.
- Edizione regalo del libro più venduto.
- Navigatore GPS con parolacce.
- Massaggio tailandese - tre massaggiatrici contemporaneamente.
- Quando si acquista un'assicurazione auto per 1 anno come regalo.
- Lavanderia + riparazione di vestiti.
- Aiutiamo ogni persona in cerca di lavoro a preparare un curriculum eccellente!
- Quando acquisti un laptop: Windows, Office e antivirus con licenza in regalo.
Benchmark n. 4 - Mirare a un gruppo di clienti specifico
Questo può essere considerato un certo tipo di "nicchia", anche se individuerei separatamente il lavoro per un pubblico chiaro. Perché questo è sempre un vantaggio per tutti (con un approccio sensato).
Il pubblico dovrebbe essere specifico, con criteri generali.
Esempi:
- Negozio di giocattoli per ragazzi.
- Autoscuola femminile.
- Corsi di parlare in pubblico.
- Menù dietetico di carne.
- Fitness club per atleti professionisti.
- Parrucchiere per animali domestici.
- Set regalo per tutti i professionisti.
- Pranzi deliziosi sulla strada.
- Banca per gli imprenditori.
- Servizio di incontri per intimo.
- Hotel con possibilità di affitto orario degli appartamenti.
Punto di riferimento numero 5 - Caratteristica distintiva unica
Stai rivendicando una caratteristica o una caratteristica importante di cui i concorrenti non possono attualmente vantarsi.
Diventi il primo e l'unico che… Bene, allora pensaci.
Esempi:
- Idraulici sobri ed educati.
- DJ in topless.
- Lezioni di canto con un artista folk.
- Sessioni fotografiche con accessori costosi e interni di lusso.
- Patrocinio professionale dei dipendenti in pensione della SBU e del Ministero degli affari interni.
- Ottima pizza al prezzo di una piccola.
- Hotel con possibilità di check-in/check-out a qualsiasi ora.
- Taxi con donne alla guida.
- Giocare a biliardo con stecche professionali.
- Lavoro ad alta quota da scalatori professionisti.
- Wi-fi + ricarica aereo.
Benchmark numero 6 - Segno di un leader
Adatto a chi si considera un leader (è necessario spiegare perché), così come a chi è ufficialmente (o da indicatori) riconosciuto.
Il trucco e la particolarità di questo punto di riferimento è che qui puoi anche collegare una stretta "nicchia" dove dichiari la tua superiorità.
- Banca numero 1 in Ucraina per i depositi.
- Più di 7000 accessori per auto.
- Il giornale è il bestseller di oggi.
- Servizio di consegna - solo la posta elettronica è più veloce di noi.
- # 1 dopo il latte materno.
- Abbiamo antidoti per il maggior numero di virus nel nostro database.
- Lo schermo più grande della città.
- Sconto del 15% dal prezzo del produttore.
- Vendita di abbigliamento in denim per tutte le età.
- Internet Autosalone di auto esclusive.
- Ogni settima persona su cinque si riposa nel nostro club.
Benchmark numero 7 - Punteggio alto
La particolarità è che il prodotto o servizio che offri fornisce al target di riferimento un risultato più alto o più appetibile in termini di parametri specifici.
Esempi:
- L'87% dei nostri studenti trova un lavoro entro 3 mesi.
- Per 15 anni la nostra scuola di boxe ha allevato 5 campioni olimpici, 10 campioni del mondo, 19 campioni del Kazakistan.
- Creiamo pagine di vendita con una conversione del 7% o più.
- In 2 mesi trasformiamo i tuoi $ 100 in almeno $ 1000
- Abbiamo trovato acquirenti per 1200 case e 4600 appartamenti.
- Da 7 anni i nostri clienti non pagano una sola multa.
- Abbiamo aiutato i nostri clienti a raccogliere oltre 3 miliardi di RUB dagli sviluppatori.
- Meno 12 anni in 1 mese.
- "Il nostro record: un cliente ha vinto 18 gare su 16".
- Riduciamo il costo del calcestruzzo aerato del 35%.
- Vendiamo il tuo appartamento in 3 mesi.
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