Modi Davvero Efficaci Per Motivare

2024 Autore: Harry Day | [email protected]. Ultima modifica: 2024-01-15 16:07

Non molto tempo fa ho studiato in qualche progetto di coaching. Ed eccomi seduto nella chat del progetto in WhatsApp e leggo come i partecipanti si lamentano di non aver completato il compito del presentatore: oh, non ho fatto nulla … e yaaaaaa…. e yaaaaa troppoeeee….

E poi entro nel dialogo, una creatura semplice: c'era un compito da fare, l'ho fatto. E così allegramente riporto: dicono, fatto! Guarda quanti centesimi di grano per ettaro sono stati munti dagli operai della fabbrica di orologi di Mosca! E all'improvviso si scopre che ho falciato di più … munto … in generale, l'ho fatto. Senza particolari motivazioni, volevo solo ottenere il risultato e ho arato. Sì, io stesso sono rimasto sorpreso dal fatto che gli altri non l'abbiano completato - ma c'era un compito? Ho dovuto farlo - l'ho fatto? Più avanti nel gruppo, è nato spontaneamente un dialogo su come motivare e forzare se stessi. E i membri della chat hanno iniziato a scambiarsi collegamenti e a riunirsi per un allenamento sulla motivazione ("cosa ci impedisce di fare ciò che abbiamo pianificato?").

E poi ho pensato: cosa ci AIUTA ad essere motivati?

E questo è quello che dirò. Conosco pochi metodi in cui la motivazione rimane alta per un tempo sufficientemente lungo, e non per una sera (intendo voti infuocati: "Lo giuro! Da domani corro la mattina e mi metto a dieta!" da oratori motivazionali).

Verità, tutti i metodi di motivazione che conosco funzionano - alcuni di loro non sono molto gentili. Giudica tu stesso:

• Un vivo desiderio. Se "brucia direttamente" come vuoi (ottenere qualcosa, ottenere qualcosa, dimostrare qualcosa a qualcuno). La stessa situazione in cui sei impegnato in una certa attività "per amore", la gente lo chiama "caccia più che schiavitù". È noto da tempo: se lo vuoi davvero, puoi volare nello spazio e niente è impossibile per qualcuno che lo vuole davvero. Questo, ovviamente, è fantastico, ma c'è una sfumatura: di solito, quando una persona vuole qualcosa, segna semplicemente su tutti gli altri obiettivi della vita. Nella vita, non c'è quasi nessuna situazione ideale, che viene insegnata dagli allenatori di stile di vita: in modo che si formi una bella ruota dell'equilibrio della vita e ci sia un progresso uniforme in tutte le aree importanti della vita. No, se qualcuno vuole studiare scherma storica, fa un costume tutto il giorno e si siede sui forum. Se qualcuno vuole davvero andare in Giappone, non si separa dal tutorial giapponese e ha già monitorato tutti i siti sulla cultura giapponese, le questioni relative ai visti e i forum "i nostri in Giappone". E chi vuole andare nello spazio - salda un razzo nel garage e organizza lanci di prova nel fine settimana in un terreno libero. Non c'è equilibrio qui, c'è una netta propensione verso l'obiettivo che sogni, e tutto il resto nella vita segue un principio residuo.
• Rabbia e invidia. Il pensiero motiva perfettamente: “ha questo, e cosa sono peggio? Lo voglio anch'io!" Qui una persona è spinta in avanti dall'invidia (non sopporti qualcuno e vuoi davvero pulirti il naso, come Ellochka il cannibale, la figlia di un milionario Vanderbilt) o rabbia aperta ("Te lo faccio vedere! Come osi! !!”). La rabbia e l'invidia, ovviamente, sono emozioni negative, ma sono ottimi motivatori, ti fanno stare insieme e pensare e agire in modo molto efficace nella direzione di ciò che desideri. Non è ammesso ammetterlo, ma molti risultati sono stati ottenuti proprio per invidia di un collega o per rabbia verso un compagno di classe. Cioè, ovviamente, odi un compagno di classe, ma devi studiare febbrilmente e lavorare sodo per non essere peggio e, preferibilmente, superare il rettile. E così ti succede la crescita professionale e di carriera, il che, in generale, è fantastico.

Con un capo severo, inizierai a lavorare bene senza una lotta interna. Garantito.

Pressione esterna. L'esempio più chiaro è quando un capo severo promette di licenziarlo dal lavoro se non fa qualcosa. Molte persone lavorano in questi lavori da anni e lo fanno anche bene. In effetti, è più facile per una persona svolgere perfettamente i suoi doveri professionali, ma in modo che il fantasma di un leader duro incombe sempre all'orizzonte. E se non c'è pressione esterna, spesso una persona non è in grado di stare insieme. Conosco per esempio persone che sono ottimi professionisti nel lavoro, ma si lamentano che non possono perdere peso: se qualcuno li FACCIA andare in palestra e mangiare bene, allora farei tutto nel miglior modo possibile, e quando ne ho bisogno, e non al capo, allora…. uuuuuu….. Eh, chi me lo farebbe?. A proposito, molti allenatori e allenatori usano tecniche di coercizione esterne, dicendo ai reparti: beh, prenditi degli obblighi e, se non li adempi, una multa! E prima disponi i soldi, se fai ciò che è pianificato, li riavrai indietro. E una persona, temendo una multa, spesso non così grande, inizia a lavorare sodo e ottiene risultati. Perché non poteva forzarsi, ma la pressione esterna, qualunque cosa tu dica, aiuta. Ancora una volta, c'è una sfumatura: la pressione esterna dovrebbe essere in grado di rendere spiacevole una persona. Per multare il denaro, per organizzare guai sul lavoro o per violare l'orgoglio. Ho letto che una volta il Presidente della Francia François Mitterrand smise di fumare, semplicemente dichiarando pubblicamente che da quel momento non fumava più - e non fumava. L'uomo ambizioso era l'allora presidente francese, era un peccato per lui non mantenere la parola data, e ancora di più sarebbe stato un peccato se fosse stato sorpreso a fumare di nascosto. Per coloro che non sono così orgogliosi e non si vergognano di essere sorpresi a fumare nei garage, come un bambino di quinta elementare, questo metodo non funzionerà. Dico: una persona è costretta ad agire proprio dalla minaccia di danno, che è minacciata da qualcuno dall'esterno. E qui è molto importante che la pressione sia esattamente esterna: puoi sempre trovare un accordo con te stesso e una forza esterna che promette problemi motiva davvero.

La dinamo sta funzionando? - Tutti corrono

• Affiliazione … "Tutti correvano e io correvo". Il senso di appartenenza (affiliazione) è controllato dal neuroormone ossitocina. E, del resto, la paura è cucita anche nell'"appartenenza" - questa è la paura di essere espulsi dal gruppo, "non così", "non nostra". Tutte le nostre persone lo fanno, ma lui no! Forse non è affatto nostro. Vattene da qui… E poi le persone comprano massicciamente auto, telefoni dell'ultimo modello, si sposano quando tutti gli amici sono sposati, ascoltano la "musica giusta" o conducono lo stesso stile di vita di "tutti i nostri", ecc. Personalmente, una persona non proverebbe così tanto per se stessa, ma la paura interiore di "diventare diverso da tutti gli altri" lo spinge a eseguire catene di azioni a volte piuttosto complesse. Qui gli allenatori danno spesso consigli per usare la tecnica del "cetriolo sottaceto": beh, cioè, se un cetriolo fresco e verde da un giardino viene posto in una soluzione salina, non avrà altra scelta che salare e diventare lo stesso sottaceto del suo altri amici nella stessa banca. Pertanto, se vuoi un certo stile di vita, entra nell'ambiente in cui "tutti lo fanno". E sarai come tutti gli altri: lavorerai e guadagnerai, “come tutti”, andrai negli stessi resort, “come tutti”, farai gli stessi sport e per lo stesso tempo, “come tutti gli altri”. Semplicemente perché in quell'ambiente “lo fanno tutti”. La pressione del gruppo sarà molto più morbida rispetto al punto 3, ma sarà costante e sarai sempre uguale a questo gruppo di “amici”. La cosa principale è scegliere il gruppo giusto a cui appartenere.
• ludicizzazione … Nelle situazioni in cui una persona si aspetta qualcosa di utile o piacevole, il cervello produce il neuroormone dopamina. In precedenza, veniva erroneamente chiamato "ormone del piacere", ma no, non è responsabile del piacere, ma proprio dell'anticipazione di qualcosa di prezioso (come scoperto dal neuroscienziato di Stanford Brian Knutson nel 2001). Quindi, la dopamina fa immaginare alle persone (e anche agli animali - molti esperimenti per studiare gli effetti di questo neuroormone sui ratti) come ci sentiremo quando riceviamo qualcosa di buono o di valore. È grazie alle emissioni di dopamina nel cervello che una persona riattacca per ore sui social network, spende molto tempo e denaro sui giochi per computer, giura su forum sulla politica, fotografie e carica tutto il suo cibo su Instagram - cioè, lui interagisce attivamente sotto forma di un gioco così particolare. È l'elemento del gioco che si chiama gamification, e permette a una persona di essere coinvolta in modo non violento in attività, a volte molto complesse e lunghe. L'uso di tecniche ludiche può mantenere una persona in un determinato lavoro per lungo tempo e renderlo soggettivamente eccitante per una persona.

Sebbene la gamification sia quasi l'unico metodo "a carota" tra gli altri approcci motivanti che utilizzano il "bastone", la gamification ha anche i suoi svantaggi. Ad esempio, tale che la stimolazione della dopamina del cervello può diventare incontrollabile e portare alla dipendenza, cioè una dipendenza dolorosa che distrugge la vita di una persona. Quindi devi stare attento anche agli elementi di gamification.

I principi della ludicizzazione vengono ora attivamente ricercati e sviluppati, non esiste ancora una teoria esauriente coerente. Possiamo solo dire che le seguenti tecniche vengono utilizzate per portare l'elemento del gioco nell'attività:

• Il risultato come valutazione delle azioni del giocatore (punti, più segni nel karma, Mi piace, bonus, adesivi, gettoni, ecc.). Per quelle azioni che sono considerate produttive nel nostro "gioco", il giocatore umano può ottenere una certa quantità di rinforzi positivi. Ma non è immune dal negativo (svantaggi nel karma, multe, punizioni) - altrimenti non sarebbe interessante. I risultati garantiti non sono un gioco, sono noiose accumulazioni di capitale
• Un elemento di sorpresa, esperimento. Non tutte le regole dovrebbero essere chiare fin dall'inizio: è molto più interessante per una persona scoprire schemi a seguito delle proprie azioni di quanto non sia stupido raccogliere ricompense secondo regole precedentemente note. Il gioco dovrebbe avere la possibilità di trovare una "miniera d'oro" - beh, o perdere tutto, sarà ancora più divertente. La prevedibilità uccide l'elemento del gioco, lo rende una routine di lavoro noiosa
• Interazioni sociali di stato. Il risultato nel gioco dovrebbe dare alcuni vantaggi. Oppure uno status di gioco più elevato ("il mio karma è superiore al tuo"), o dei bonus (la possibilità di "incassare" la valuta di gioco, anche se non sempre in denaro reale, ma in alcuni convenevoli). Puoi essere orgoglioso del tuo stato di fronte agli altri partecipanti, i bonus possono essere convertiti in "panini" e ottenere un sacco di piaceri, anche in modo dimostrativo. La gamification è quasi sempre legata all'interazione sociale, senza di essa non sarebbe affatto così interessante!

Questi metodi di motivazione, per quanto ne so, funzionano solo per un periodo più o meno lungo. Le azioni una tantum, come aumentare la motivazione dopo un ottimo allenamento ispiratore, sono una singola scarica di dopamina, che si esaurisce in poche ore. Purtroppo, il desiderio di "capirlo e realizzarlo" causato dai discorsi infuocati dell'allenatore motivazionale non dura a lungo. Ma risultati davvero impressionanti si ottengono con un lavoro lungo e graduale, quindi l'allenamento motivazionale non conta nulla. Non sarai in grado di darti abbastanza "pendel magici" per il volo a lunga distanza - solo per coprire una certa distanza relativamente breve con un solo salto. Per andare lontano, devi costruire un sistema di motivazione del lavoro. Tutti i sistemi di motivazione che conosco che funzionano sono costruiti su qualcosa di non molto positivo: paura, rabbia, invidia, pressione esterna o dipendenza dal rinforzo.

Bene, sì, noi, persone, siamo creature pigre e non c'è modo con noi in modo amichevole. Quindi propongo di utilizzare la conoscenza delle nostre carenze per raggiungere i nostri obiettivi.

Metodi di lavoro - vedi sopra. Utilizzo