2024 Autore: Harry Day | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 15:47
La manipolazione è un'influenza deliberata su una persona per indurla a comportarsi in un certo modo. Di norma, porta all'emergere di bisogni o desideri "alieni", precedentemente assenti e insoliti nella vittima. Le vere intenzioni del "burattinaio" restano nell'ombra.
Perché ricorrono alla manipolazione? Ci possono essere molte risposte a questa domanda. Per coloro che sono incapaci di una comunicazione aperta, spesso non c'è altro modo per ottenere ciò che vogliono. Altri temono così tanto il rifiuto in caso di richiesta diretta che preferiscono "girare l'interlocutore su una capra storta" ogni volta, per non scoprire i loro veri bisogni. Per altri, le manipolazioni sono così familiari che le usano sempre, anche se non ce n'è bisogno. Eccetera…
La cosa più spiacevole non è nemmeno questa, ma il fatto che le manipolazioni ci circondano ovunque, e non solo nelle relazioni interpersonali. Ad esempio, la maggior parte delle tecniche pubblicitarie sono costruite su di loro, sono ampiamente utilizzate nelle vendite al dettaglio, reclutando neofiti in movimenti e sette religiosi, mendicanti professionisti e mendicanti ricorrono a loro … L'elenco è davvero enorme e imparando a riconoscere tutti queste influenze nascoste è molto importante.
Sugli scaffali
Quali sono i tipi di manipolazione? Esistono diverse classificazioni, ma la più pratica è quella in cui sono suddivise in base ai luoghi attraverso i quali avviene l'impatto. Diamo un'occhiata a tre principali “punti di applicazione”.
Colpa
È più spesso usato nelle relazioni manipolative con i propri cari. Ma spesso insegnanti, dirigenti e altri membri di tutti i tipi di gerarchie sociali commettono lo stesso peccato nei confronti dei loro subordinati. Hai l'impressione di aver fatto qualcosa di molto brutto alla persona, e questo provoca letteralmente una tempesta di emozioni nella "vittima". Un metodo di influenza molto efficace, soprattutto tra le persone di cultura russa, nel cui comportamento i motivi di autoaccusa e pentimento sono tradizionalmente molto forti.
Esempi:
“Ogni volta che ho comunicato con te, il mio cuore inizia a farmi male! Senza vergogna, non puoi prenderti cura di tua madre!"
"Beh, certo, vai, vai dai tuoi amici, piangerò da solo e mi calmerò, non per la prima volta …"
"Ay-yay-yay, quanto male hai svolto il compito, sconvolto il tuo insegnante!"
insicurezza
Più bassa è la tua autostima, più è facile manipolarti per fare commenti sul tuo aspetto, personalità e risultati. A seconda delle circostanze, vengono utilizzati sia gli insulti che i complimenti, ovvero, nel linguaggio dei comportamentisti, il rinforzo può essere positivo o negativo. Questa tattica è particolarmente usata dagli aggressori maschi in relazione a una donna. È anche una delle tecniche pubblicitarie più comuni: prima creare l'illusione nello spettatore di essere incompleto senza un oggetto importante, quindi offrire il prodotto appropriato insieme all'immagine di una persona di successo e gioiosa.
Esempi:
"Sì, guardati allo specchio, chi ha bisogno di te oltre a me!"
"Come puoi contare sull'attenzione di qualcuno con i capelli così?"
"Guardare è un segno che hai raggiunto il successo"
Speranze ingiustificate
Ognuno di noi ha alcuni problemi di personalità di cui vorremmo liberarci. E quando la speranza appare all'orizzonte durante la notte, come per magia, per cambiare la situazione in meglio, diventiamo particolarmente vulnerabili a vari tipi di suggerimenti. In questo momento è molto facile dimenticare che la magia non esiste e il manipolatore che ci corteggia non è affatto un mago gentile. Il desiderio di essere immediatamente in un mondo in cui tutto è finalmente buono è troppo forte.
Esempi:
"Sposate chi è bravo a fare le pulizie"
"Se segui tutti i rituali e le regole, il mondo ti proteggerà"
"Entrando a far parte del nostro club, guadagnerai il rispetto della classe media"
Come riconoscere?
Oltre a questi trucchi, i manipolatori usano attivamente l'adulazione, i sentimenti di pietà, paura, appello all'autorità e molto altro. Non è necessario conoscere bene tutte le loro tecniche per sentire che qualcosa non va. Ecco alcuni segnali che ti fanno sospettare che qualcuno stia cercando di controllarti:
Sensazioni di disagio
Fai o stai per fare qualcosa di tua spontanea volontà, ma per qualche motivo sei sgradevole.
Rifiuto dell'interlocutore a chiarimenti e chiarimenti
La caratteristica principale dei manipolatori è che non accettano mai di chiarire la relazione e chiarire le domande, poiché in questo caso la comunicazione diventa diretta, cosa di cui, ovviamente, non hanno affatto bisogno.
Incongruenze e contraddizioni logiche, false dichiarazioni
Naturalmente, il manipolatore non riesce sempre a "entrare nel ruolo". Egli “si confonde nella testimonianza” e cerca di combinare cose del tutto estranee, ricorre ad accuse e allusioni infondate, operando con frasi come “hai smesso di bere cognac al mattino”.
Aggressione
Dal momento che il manipolatore, il più delle volte, non sa come dichiarare direttamente i suoi bisogni - o sospetta che non otterrà ciò che vuole in questo modo - allora se esci dallo schema che ha preparato, si arrabbierà.
Accuse di manipolazione
La miglior difesa, come sai, è l'attacco. Pertanto, il manipolatore, evitando situazioni in cui può essere "portato allo scoperto", colpisce preventivamente: incolpa tutti gli altri per ciò che fa costantemente da solo. In realtà, questa è una proiezione comune.
Controllo di vigilanza
Abbiamo analizzato alcuni tipi di manipolazioni, nonché segnali che potrebbero suggerire che sei caduto in una "trappola". Quanti trucchi manipolativi pensi che contenga la seguente risposta del manager alla lamentela di un subordinato sulla maleducazione di un collega?
“Beh, devi, quanto sei gentile, non dirti una parola! Grazie per essere stato assunto a tutti. Come puoi essere un professionista e avere una tale intolleranza per le normali critiche? Tutte le persone parlano così, ma con te, a quanto pare, non puoi! Una frustrazione da parte di tutti voi"
Risposta corretta - 7 manipolazioni e sostituzione di concetti … Analizziamoli in ordine:
a) il rifiuto di tollerare la maleducazione è presentato come "tenerezza" ed è dichiarato una qualità negativa
b) si presenta come atto di misericordia il fatto di assumere una persona che si rifiuta di sopportare la maleducazione
c) un indizio che tali qualità escludono la professionalità
d) falsa affermazione che la maleducazione è "critica normale"
e) il fatto di una denuncia nei confronti di un collega equivale a "intolleranza alla critica"
f) la falsa affermazione che tutte le persone sono maleducate
g) responsabilizzare il denunciante del “sconvolto”, non l'istigatore del conflitto.
E se ti rendessi conto che stai diventando un oggetto di manipolazione? Ci sono alcune tecniche che ti permettono di non soccombere, mantenere lo status quo e allo stesso tempo non provocare aggressioni inutili:
- prendi delle pause per pensare più spesso, e usale per “rallentare” le frasi e le frasi che hai sentito, in modo da notare tutte le mosse furbe del tuo avversario;
- imparare a rompere le costruzioni verbali pseudologiche, concordando con la parte introduttiva e in disaccordo con la parte principale (il più delle volte contiene il "pig in a poke");
- valutare la situazione dal punto di vista della propria comodità ("cosa voglio?"), e non secondo le aspettative degli altri ("cosa vogliono?").
In generale, aiuta ricordare che i manipolatori sono in realtà molto deboli, non liberi e spesso infelici, perché non credono affatto che la comunicazione diretta sia possibile. Non è in tuo potere aiutarli, ma potresti proteggerti da tali interazioni dando un segnale abbastanza chiaro "Non gioco a questi giochi". E lascia che ci siano meno fili possibili nella tua relazione da tirare avanti!
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